元ディーラーマンが教える車を高く売るヒント|車買取査定体験談

車買取なら元ディーラーにおまかせ!車査定の価格をアップする丸秘テクニック【体験談つき】

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ディーラーに高い下取り価格を要求しても無理!

最初に申し上げますと、ディーラー側で高額の下取り価格を期待するのは無理です。

 

それは、ディーラーには交渉のプロであり、通常、「値引き」「下取り」セットで交渉されることが多く、値引きがあるために下取り車は高く売れないからです。

 

詳細に説明しますと、新車購入のためディラーを訪れたお客様は、多くの場合下取り車もあります。

 

多くの場合年式も古く、だいたい7年落ちくらいで走行距離も7~9万キロいっている車をディーラーでは下取りすることになります。
(高年式、低走行の新古車もたまにはありますが少ないです。)

 

落ち着いて考えてみよう!

ここでよく考えて欲しいいのは、「あなたなら7~9万キロ走っている高年式車を高い価格で買いたいでしょうか?」
ディーラー側も同じです。
本当ならば、買取りを拒みたいところです。

 

しかし新車を購入してもらう以上、下取り車の拒否はできません。
更に、ディーラーに持ち込まれる下取り車はメーカーは車種もバラバラです。

 

ディーラーは、新車販売がメイン業務です。
中古車販売は、あくまでもサブ業務のため、販路という面でも中古車店には勝てません。

 

ディーラーの本音

正直なところ、ディーラーは余分な在庫車を抱えたくないのです。
しかし、お客様の方では「新車を買うのだからかなりの値段で車買取査定がでるだろう」と期待しています。

 

私にも、営業成績を上げたくて「ほぼ値段のつけられない車」に、多少の上乗せをしてでも、新車を購入してもらったことはあります。
さらに車査定で提示した価格に納得してくれないお客様には、新車の値引きを引き合いに出すのです。

 

「値引きを3万円プラスしますので下取りはここが限界です。下取りも通常の車買取査定額よりも数万円上乗せしているんですよ!」
と持ちかけます。
こう言われてしまうと、お客様側は、納得して契約してくれるのです。

車買取の裏事情を公開|その車!実はもっと高値で売れるはずだった?

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ディラーに15年携わってきたなかで、「この下取り車、他に持っていけば、もう少し高く買取されてただろうな~?」と思ったことは何度もありました。
しかし、下取り車は、概ね「年式・カラー・走行距離・グレード・車体の状態」のみのマニュアルにっそって買取価格を決めています。

 

たとえ数十万円のナビが付いていようと車買取価格の査定には反映されないようになっています。
他社の状況はわかりませんが、ほとんどのディラー店は、同じように簡素化されたマニュアルに基いて査定額を決めている様です。

 

「ナビが付いてます」「エアロは車外品で・・」など細かく説明するお客様もいます。
しかし実際のところは、あまり査定額に反映されないのです。

 

しかも下取り車の査定額は、車買取の専門店ではて大きく変わります。
特定の車種の需要がある地域などでも変わります。
そのため事前に、売りたい車の概算下取り価格を知っておくことをオススメします。

 

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実際に娘の車を買取査定にかけてみた結果

ディーラーを退職した後に、娘が乗っていたスイフトが古くなったので新車を買うことになりました。
ホンダのフィットハイブリッドを購入することしました。

 

同じ系列のメーカーであれば、まだ前職の顔も効くし、多少は安く購入することもできたのですが、ホンダのフィットそうもいきませんでした。
そこで、以前から試してみたかった車買取一括査定を娘の承諾を得て実際にやってみました。

 

使ったのは「ナビクル車査定」で、「ガリバー」「カーゼブン」など大手買取査定の会社に提携している一括査定のサービスです。

 

以下のサイトで『ナビクル車査定』を知りました。

 

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まず買取額の比較をするため、ディーラーで下取り査定を受けました。
娘のスイフトは2008年車で走行距離は約7万キロ、内装はキレイ、ボディーのキズやヘコミは皆無、多少の洗車キズはあります。

 

こちらが娘の車になります!

元ディーラーマンが教える車買取査定で車を高く売るヒントと体験談

 

娘は、25万円くらいの下取り買取価格を期待していました。
私はおそらく20万円程度だと思っていましたが、結果は15万円
私の予想以上に、低い価格での車買取査定額でした。

 

こちらが下取り価格明細書になります!

下取り価格明細書

次に「ナビクル車査定」を使って査定してみた結果を公開

ディラーで下取り査定を受けた3日後、「ナビクル車査定」で一括査定で見積もり取ることにしました。

 

ナビクル車査定に申し込むと、画面に「概算価格」が表示されます。

 

「あなたの車はこのくらいの価格で買い取りしてもらえますよ」という概算価格です。
娘の車は19~53万円の間で買取してもらえると表示されました。

 

こちらが車買取査定の各業者が提示した見積もり金額です。

A社:21万円
B社:34万円
C社:19万円
D社:26万円
E社:41万円
F社:31万円
G社:25万円

※買取査定参加業者は最大で10社までです。
一括査定で最も下取り価格が低かったC社の19万円でした。

 

しかしカーディラーの下取り価格は19万でしたので、C社と比べても4万円も高いのです。

 

一括査定に参加した車下取り業者は、他社との相見積もり意識して、提示できるベストの査定額をつけてくると思います。

 

それにしても、E社の下取り査定額は41万円です。

 

他の下取り業者の査定額と比べても大きく差がでています。 
カーディーラの下取り価格との差は26万円です。

 

もちろんE社に売却しました。
取引はスムーズで2日後には、娘の銀行口座に買取金が振り込まれていました。

 

必要書類についても、買取業者が全て手配していただきました。
初めての方でも、迷うことなく使えると思います。

 

自宅のパソコンやスマホから簡単に見積もりできるので、各店舗に行って自ら下取り価格を交渉する必要もないので、すごく便利でした。

 

下取り金を足しに新車を購入!

こちらが新車で購入したフィットハイブリッドです
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車輌本体価格は169万円、ナビは普通のやつで10万円ほどです。

 

その他、諸々で5万円ほどかかり、下取りはないので総額184万円です。

 

しかし今回は、中古車をE社に41万円で売却できたので、実質143万円で購入できたことになります。

 

もし、カーディーラーに15万円で売却していれば、総額169万円ですよね。。

 

こんなに差がでるとは、カーディラーを長年やってきた私も驚きでした。

まとめ|車査定額は下取り業社によって大きく異なる!

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最初にも書いてますが、新車販売店に持ち込まれる下取り車はディーラーが欲しがる車種だけではありません。

 

必要のない車でも、新車販売の事情から買取しなければなりません
当然、高額な買取額を提示できない車もたくさんあります。

 

しかし、一括査定に参加するような中古車店となると事情は異なります。

 

中古車店がなぜ車を高値で買取るかというと、各店舗で販売を得意とする車が異なるということです。

 

レクサスやクラウンなどの高級セダン車の販売を得意とするところや四駆などのオフロードカーの販売が得意なところなど、各社の販売する主力車種が違います。

 

またトヨタ・日産・ホンダ・スズキ・・・などのように、メーカーに絞って車を集めている業者もたくさんあります。

 

例えばレクサスの一括買取査定に申し込まれても、軽自動車や四駆などの中古車をメインに販売しているところは参加してきません。

 

この場合は高級セダン車を専門に販売している中古車店が査定に参加してきます。

 

更に顧客から探して欲しいと依頼を受けた車がが査定にかけられると、確実に決めたいため、高い買取額を提示してきます。

 

私たちが、何もしなくても自然に買取競争が発生し、高値で取引することになるのです。
(まさにオークションのように)

 

ですので、これから中古車を売って新車を買おうとされている方は、一度「ナビクル車査定」使ってみてはいかがでしょうか?

 

期待していた査定額が出なければ、見積もりの参考価格にするとよいだけです。
その場合は、無理に売る必要ありません。

クルマを高く売るための丸秘テクニック

大切な愛車をできるだけ高く売りたい時は一括買取査定サイトを利用すると時間も工数もかけること無く簡単に見積りの比較が行えます。
しかし、一括買取査定を単純に利用したけでは最高額で愛車を売ることはできません!

  • 一括買取査定業者はたくさんあるけど、どこが高く引き取ってもらえるの?
  • 田舎では、見積りが少ないのでは無いの?

この様な疑問が出てくるはもっともです。
一括買取査定業者では入力する地域にもよりますが、1サイトでもらえる見積りは5社前後です。

 

その中には、ガリバーやアップルと言った有名な中古車買取業者も含まれています。
そのため、実際に見積り比較を行えるのは、もっと少なくなってしまう可能性があります。

 

そのため、愛車を最高額で売るためには見積りは多いに越したことはありません。
※一括買取査定業者は、必ず3サイトは試して見てください。

 

同じ一括買取査定業者内だと手の内が知られているので見積り比較が難しいのが現状です。
でも、同じような価格の見積りばかりでは、意味無いですよね?

 

そのため違う一括査定サイトも一緒に比較すれば、比較できる見積りは増やすことができます。
※愛車を高く売るためには、必ずたくさんの見積りを入手して比較してみましょう!

 

一括買取査定業者の入力は、ユーザーに負担をかけないためにシンプルになっています。
どこの業者も1分で入力できるというので、3社の一括買取査定業者に依頼しても10分ぐらいで終了します。
10分の入力を面倒で行わなかったため、数十万円も損してた!なんてイヤですよね??

 

入力項目は「車検証」が手元にあれば、後はだいたいの「走行距離」で入力ができてしまいます。
見積もりの入手性&信頼性を考慮して、愛車の最高額の見積りが入手できる一括査定業者は下記になります。

 

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この3サイトに申し込めば、どこに住んでいてもたくさんの見積り比較が行えます。

 

 

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少しでも愛車を高く売りたい!とにかく今の最高額を知りたい!という人にはオススメのサイト!
ガリバー、アップル、カーセブンなど特に大手に強いので必ず押さえて置きたい一括査定サイト!

 

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貴方の大切な車を探している業者を見逃さないためにも一括査定も複数利用することが重要です。

 

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